PC厂商推免费电脑，互联网公司背后赞助

Cww.net.cn 2005年11月7日 16:04 通信世界网

记者 舒文琼

“天下没有免费的午餐”。然而在IT领域，一场免费的大餐正隆重上演。2005年10月27日，一家名为Asiatotal.Net的PC厂商宣布由其领导设计并开发的专门用于连接因特网的全球首台免费电脑——iT开始投放市场。电脑属于高档消费品，在我国，即使配置较低的电脑，成本也在2000元人民币左右，而Asiatotal.Net并非普度济世的慈善机构。于是在发布会上，免费电脑的商业模式成为记者最关心的问题。

多方共赢的商业模式

Asiatotal.Net的做法是自筹资金，寻求关键合作伙伴的帮助。该公司总裁兼首席执行官JudyS.Chen女士介绍，免费电脑的键盘与普通电脑的键盘不同，设有合作伙伴赞助的热键，有了热键，用户不用复杂的参数设置就可以直接上网。热键分为专属热键和普通热键，前者可以带用户浏览赞助商的公司网站，后者可以带用户畅游综合信息平台。在Asiatotal.Net发布的第一批免费电脑的键盘上，记者看到了“电影”、“音乐”、“医疗”和“金融”四个热键，只要轻轻按动热键，就可以进入相应类别的综合信息网站。

JudyS.Chen女士认为，无论赞助哪种热键方式，赞助伙伴都将获得巨大的回报。免费电脑发放的对象一般对互联网缺乏了解，赞助伙伴可以在教育用户使用互联网的时候重点宣传公司，从而拓展商业机会。Asiatotal.Net还在免费电脑中安装了能够使用信用卡和借记卡的智能读卡器，希望免费电脑能促进电子商务的普及，增加赞助伙伴的收入。从长远来看，免费电脑是一件利国利民的社会公益事件，对赞助商形象的提高将起到不可估量的作用。对于Asiatotal.Net来讲，与赞助伙伴建立的收入分成机制将使各方实现共同繁荣。

免费电脑的使用将缩小弱势群体与强势群体在信息技术使用方面的差距，对于弱势人群的经济发展、文化进步等都将起到积极的推动作用。而弱势地区信息技术的普及将极大程度地解决信息资源分配不平衡的问题，丰富互联网资源，促进电子商务的发展。

分地区、分步骤推广

Asiatotal.Net是个起步不久的新公司，要为更多的人解决互联网使用的问题，可谓是心有余而力不足，为此，Asiatotal.Net对免费电脑的发放对象设置一定的标准：第一，家里必须有电话接入；第二，收入达到一定水平之上；第三，必须没有电脑。JudyS.Chen认为，如果用户连温饱问题都解决不了，那么即使拥有电脑也无法改变生存状态。

此外，在发放的国家和地区方面，Asiatotal.Net也有一定的计划进度。据悉，首批推出的免费电脑有20万台，将于几个月后到达巴西。接下来，免费电脑将会被陆续投放到中国、拉丁美洲、印度、俄罗斯、欧洲大陆和东欧、南非、墨西哥、菲律宾和中东地区。在中国，免费电脑将首先在北京、上海、成都等网络基础设施较发达的大城市中的部分城镇推出。

不难看出，Asiatotal.Net并没有选择最落后的地区推出免费电脑。例如，巴西电信基础设施建设成熟，在电子商务方面全球排名第二；北京、上海的人均电脑拥有水平在中国遥遥领先。Asiatotal.Net为什么不雪中送炭，将免费电脑送往非洲、拉美等地区的国家？JudyS.Chen自有她的想法，即使在网络基础设施较成熟的地方，也有部分人口隔离在信息社会之外，他们一旦拥有电脑，将能方便地使用到网络资源；而在没有网络基础设施的地方，用户即使有电脑也无法使用网络，不能达到预期效果。JudyS. Chen还希望，免费电脑项目能够带动政府加大基础设施建设力度，因为政府在信息化普及中发挥着至关重要的作用。